8 conseils pour développer son réseau

8 conseils pour développer son réseau

Afin de développer sa clientèle et accroître la popularité de son entreprise, le réseau a son importance. Tous les entrepreneurs le savent ! Si auparavant, cela se limitait à participer à des évènements afin de faire des rencontres physiques, aujourd’hui, pour s’assurer la pérennité de ses affaires, il faut aussi être présent sur le web.
Mais comment faire développer son networking ? Quelles sont les techniques pour faire agrandir son réseau ? Et que faire pour que le réseau soit durable et profitable ? Nous allons vous donner 8 conseils pour bien développer votre réseau.

Intéressez-vous aux autres

La première chose qu’il faut savoir quand on veut étendre son réseau, c’est que l’on a plus de chance de l’agrandir en prenant le temps d’écouter les autres qu’en voulant à tout prix avoir l’attention focalisée sur soi. C’est la base même du networking. Vos interlocuteurs apprécieront le fait que vous vous souciez d’eux, que vous vous rappelez de leur prénom, et que vous prenez en compte leur préoccupation. L’échange sera donc tout aussi important, car non seulement, vous aurez la possibilité d’accroître vos compétences mais également votre savoir. L’interaction sociale ne doit pas être prise comme une perte de temps. Au contraire, plus vous allez vers les autres, plus vous allez perçu comme une personne empathique et digne d’intérêt. Ne sous-estimez jamais une personne, car qui sait, elle sera peut-être cella qui changera le cours de votre vie.

Être présent sur les réseaux sociaux et les plateformes virtuelles

Le fait d’être présent sur les réseaux sociaux va permettre grandement d’étendre sa visibilité dans tous les horizons. Si vous n’avez pas encore de compte sur les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin ou encore Viadeo, c’est le moment de le faire.

L’inscription se fera très rapidement. Prenez le temps de bien choisir une photo de profil, de soigner votre description, de détailler votre parcours et de mentionner vos activités et vos objectifs. On parle ici de pur marketing : vous faire vendre mais sans en avoir l’air.

Il faut savoir que ne pas être présents sur internet découragera vite vos futurs collaborateurs. Les réseaux sociaux sont perçus comme étant un catalogue, alors n’hésitez pas à vous investir totalement. Bien sûr, avoir un maximum de contact ne vous fera pas amener des ventes fréquentes ou des échanges en tout temps. Toutefois, vous aurez le bénéfice de vous faire connaître rapidement. Les réseaux sociaux sont le moyen le plus efficace aujourd’hui pour accroître sa notoriété. Que l’on parle de réseaux sociaux généraux ou professionnels, n’hésitez pas à suivre des comptes de personnes influentes, faites-vous une publicité et soyez le plus actif possible.

Etre inscrit dans des groupes d’intérêt

À partir du moment où vous désirez vous rendre à un évènement en particulier, il faut que vous vous posiez les bonnes questions :

  • Avez-vous envie de trouver des partenaires potentiels ?
  • Voulez-vous présenter votre activité à un grand nombre de personnes ?
  • Votre objectif est-il de trouver des prospects ?

Vous pouvez rejoindre un groupe d’entrepreneurs, une association d’anciens élèves de votre université, un groupe d’entrepreneurs de votre région, un club business, ou encore divers clubs d’entreprises. Généralement, lors d’une réunion, vous serez réunis autour d’un repas ou d’un cocktail. Cela vous permettra de tisser des liens forts avec les personnes présentes. Vous nouerez des amitiés et vous pourrez aussi avoir des partenaires d’affaires durables. En plus, ce qui est avantageux avec ces groupes d’intérêt, c’est qu’il y aura toujours des meetings , hebdomadairement, mensuellement ou annuellement. Vous rencontrerez donc de nouvelles personnes à chaque occasion et cela vous donnera la possibilité d’accroître votre portefeuille de client.

D’ailleurs si vous êtes de Moselle, nous vous invitons à participer aux After Work entrepreneur organisé par l’agence. Besoin de plus d’info ? Faites nous un mail 

 

 

Travailler votre image

Afin de bien développer votre réseau, vous devez bien travailler l’image que vous renverrez aux yeux de tous. Que vous portiez un costume élégant mais que pourtant vous n’ayez aucune assurance et confiance en vous, cela ne passera pas auprès de vos collaborateurs.

Il est important de dégager un certain charisme pour attirer les gens vers soi. Pour développer son réseau donc, il faut toujours se préparer à donner des informations sur soi et sur son business en moins de 2 minutes.

Ensuite, il faut montrer à votre interlocuteur que vous êtes un pro dans votre domaine de compétences. Enfin, il faut savoir être détaché et ne pas faire ressortir votre côté susceptible. On notera qu’avoir une bonne image est aussi bien interne qu’externe. Vous pouvez avoir une fière allure pourtant intérieurement être une tout autre personne. Ainsi, il faut apprendre à avoir confiance en soi et en ses capacités. Les autres ne viendront jamais vers vous s’ils constatent que même vous, vous ne vous sentez pas assez valeureux.

Se faire des amis et être généreux

Oui c’est vrai, on parle de business lorsqu’on veut développer son réseau. Toutefois, il ne faut pas se limiter à cela. Vous devez avant tout être une personne amicale, une personne avec qui on a envie de discuter. Envers tous vos interlocuteurs, vous vous devez donc d’être souriant en tout temps, et d’avoir l’esprit ouvert. La plupart du temps, les meilleurs partenariats passent par une amitié solide et construite au fil des années. Cet ami sera plus enclin à vous faire connaître auprès de ses connaissances.

Outre cela, quand on fait référence au networking, il faut savoir se montrer généreux, sans forcément rien attendre en retour. Partagez vos conseils avec autrui, apprenez à écouter l’histoire des autres, montrez-leur que vous avez des principes et de valeurs. Mettez tous les atouts de votre côté pour amener les gens à vous parler. Surtout, ne snobez jamais les autres et respectez les opinions et les avis de chacun.

Saisir toutes les opportunités de contact

Une personne qui a le sens des affaires sait à quel point il est indispensable de rester ouvert à toutes les possibilités de rencontre que ce soit dans la vraie vie ou sur la toile. Vous pouvez par exemple tisser des liens avec vos anciens camarades d’école ou encore vos anciens collègues de bureau. Il ne faut pas forcément mettre une barrière entre sa vie personnelle et professionnelle. Parfois, allier les deux est une excellente option pour s’attirer un maximum de clients. Par exemple, en échangeant sur vos hobbies et ce que vous aimez faire, vous vous découvrirez une passion commune et des affinités. Et si vous parlez travail avec vos proches, vous vous retrouverez sûrement à tomber sur un cercle d’investisseurs intéressants. Pour dire qu’il faut profiter de chaque occasion pour tisser des liens : réunions, voyages, soirées…

Ne jamais baisser les bras

Si vous voulez trouver un bon réseau afin de bien développer votre business, vous devez frapper aux bonnes portes sans craindre les refus. Vous pouvez par exemple accéder aux pages jaunes afin d’avoir une liste d’éventuels partenaires pour une affaire réussie.

En tant que commercial en vêtements et chaussures, vous pouvez noter les adresses de fournisseurs de vêtements dans votre région, les organisateurs de ventes privées… Si vous êtes dans l’élevage, notez les restaurants qui peuvent être intéressés par vos services. En tant que professionnel de l’immobilier, identifier quels sont les promoteurs de votre ville. L’idéal serait d’obtenir un RDV et de leur donner votre carte de visite.

Mis à part cela, vous devez aussi tirer profit des rencontres du quotidien pour sortir votre carte de visite. Ne négligez pas les rencontres que vous ferez à votre salle de fitness, à la sortie des cours de vos enfants ou dans votre Pub favori.

Savoir gérer ses cartes de visite

C’est le dernier conseil que l’on vous donnera mais ça n’est pas pour autant le moins important. Si vous détenez des cartes de visite, n’hésitez pas à en distribuer à vos proches. En effet, ils pourront vous aider à étendre votre réseau facilement.

À la question : les cartes de visite ne sont-elles pas passées de mode ? On vous répondra que non. Bien sûr, à l’ère du numérique où tout se note via son smartphone, où on ne dialogue que via les réseaux sociaux, on se demande où est la place d’un petit bout de carton ? Sachez que la carte de visite est un accessoire qui se range dans les portefeuilles ou les agendas de vos futurs clients ou prospects. Ils trouveront toujours l’occasion de la sortir donc ne vous inquiétez pas.

 

 

Il est important de garder en tête que ces conseils pour agrandir votre réseau professionnel demande du temps et de la bonne volonté. Mais avec de la détermination, ce que vous avez consacré vous sera rendu lorsque vous aurez un réseau suffisamment grand pour développer votre affaire.

Est-ce que ces techniques marchent toujours ? Il faut essayer pour voir.

Mais dans tous les cas, sachez qu’il n’y a rien de mieux que d’aller vers les autres pour se donner l’opportunité d’avoir un maximum de connaissances !

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