Marketing d’influence BtoB : L’importance des influenceurs pour votre entreprise

Marketing d’influence BtoB : L’importance des influenceurs pour votre entreprise

Soyons clairs à ce propos, le Marketing d’influence BtoB fait désormais partie des techniques de commercialisation les plus prisées et appliquées par les entreprises.
Les marques délaissent les méthodes de publicité traditionnelle au profit du Digital Marketing qui représente aujourd’hui un canal direct et fiable reliant e-commerçants et consommateurs. En effet, près de 95% des acheteurs déclarent être plus réceptifs aux recommandations d’achat des influenceurs qu’ils suivent et en qui ils placent leur confiance.

Promouvoir ses produits et/ou services par le biais des leaders d’opinion est considéré aujourd’hui comme un moyen efficace d’attirer des prospects et de fidéliser sa clientèle.
Ceci étant dit, Qui sont ces influenceurs ? Comment entrer en contact avec eux ? Et surtout, comment appliquer une stratégie d’influence au sein de votre entreprise ?

Le marketing d’influence BtoB : Un fondamental pour générer du business

Avant d’aller plus loin, il sied de rappeler quelques bases, notamment ce qu’est le Marketing d’influence.

Qu’est-ce que le Marketing d’influence BtoB ?

Le marketing d’influence est avant tout une dimension du marketing digital visant à accompagner les marques dans leurs campagnes promotionnelles, en y associant les influenceurs comme leviers de visibilité ayant comme but final de maximiser les ventes.
Il se définit également comme étant un moyen d’engager un public pour acquérir une meilleure visibilité au travers d’une communication efficace et pertinente. Toutefois, ledit public doit être entretenu, à long terme, afin d’établir un lien de confiance.
En bref, le Marketing d’influence permet aux marques et entreprises de valoriser leurs offres, se distinguer de la concurrence, créer de l’engagement et fidéliser leurs clients.

Le Marketing d’influence : quel format de communication privilégier ?

Avant de penser à faire un choix, vous devez d’abord connaitre toutes les options qui s’offrent à vous, à savoir : Articles de blog, infographies, vidéos, ou encore livres blancs.
Attention toutefois, votre contenu doit se distinguer de par sa qualité ainsi que par sa plus-value afin que vous puissiez mener efficacement votre stratégie marketing.
Notez également que la valeur ajoutée de votre offre résulte directement du fait que vous soyez à l’écoute de votre public, de répondre à leurs besoins et apporter des solutions à leurs problématiques.
Et quel autre meilleur moyen que les médias sociaux pour créer une proximité avec vos prospects et clients ? Cette approche marketing basée sur l’échange et le dialogue est une formidable opportunité pour générer du business.

Le profil des influenceurs BtoB : mais qui sont-ils ?

Attention ! Le Marketing d’influence n’a pas que des vertus et peut être victime de son succès.
À vrai dire, l’interaction abusée et excessive avec une audience ciblée peut conduire cette dernière à développer un sentiment de méfiance, surtout si votre contenu est répétitif, ennuyeux et sans réelle valeur ajoutée.

Les risques ? Attendez-vous à être témoin direct de la décadence de votre côté digitale.
C’est pourquoi il est vital pour votre entreprise de vous renouveler constamment, en mettant en place des campagnes de communication originales, inspirantes, influentes, mais surtout pertinentes.
C’est justement là qu’intervient le rôle des influenceurs !

Mais qu’est-ce qu’un influenceur ?

Influenceur est un terme générique représentant une personne dont la notoriété affecte le comportement ainsi que les habitudes d’achats des consommateurs.
Les Instagrameurs, Youtubeurs et Bloggeurs sont des figures influentes qui jouissent d’une grande notoriété. Certains influenceurs à succès comptent des millions de followers à travers le monde.

Ceci étant dit, les stars du web ne sont pas les seuls influenceurs que vous pouvez approcher. En effet, un influenceur peut aussi bien être un chef d’entreprise qu’un journaliste spécialisé.
Le terrain de jeu essentiel des influenceurs est les réseaux sociaux, vous devez donc sélectionner les profils qui correspondent le plus à l’image de votre entreprise.
Certes, le nombre d’abonnées est un critère déterminant dans le choix des créateurs de contenu, mais n’oubliez pas que ces influenceurs deviendront vos ambassadeurs, ils doivent donc partager un minimum vos valeurs.

L’importance des influenceurs pour la rentabilité de votre entreprise

Retenez cette information : Un influenceur vous offre 10 fois plus de visibilité et de Retour sur Investissement (ROI) que tout auteur levier de Digital Marketing.

Un Leader d’opinion va non seulement vous faire profiter de son audience, mais aussi des réseaux de sa communauté. Il est donc en mesure de générer du trafic sur votre site, de renforcer votre visibilité sur les médias sociaux et de booster vos ventes à travers ses recommandations.

Trouvez l’influenceur idéal

La première étape pour mettre en place une stratégie de Marketing d’influence est de trouver des influenceurs.
Choisissez ces derniers en fonction de la pertinence de leurs contenus, mais aussi par rapport à la visibilité qu’ils peuvent vous procurer.

Calculez la portée de leurs messages : combien de potentiels acheteurs allez-vous atteindre ? Mesurez également l’étendue de leur influence sur leurs communautés.

Sachez que des agences de communication comme AMRC Consulting, peuvent également vous accompagner dans la recherche et le ciblage d’influenceurs pour vos campagnes.

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Quelle stratégie d’influence adopter ?

Une fois que vous aurez sélectionné vos influenceurs, déterminez la nature des collaborations que vous souhaitez mettre en place.
Notez que le marketing d’influence BtoB ne repose pas sur des rétributions financières -comme c’est le cas du BtoC- mais bien sur un échange de bons procédés.

Les deux parties trouveront mutuellement leur bonheur ! Tandis que les entreprises jouissent de la visibilité que peut leur apporter la notoriété des influenceurs, ces derniers bénéficieront de données, produits et/ou services leur permettant d’étoffer leurs contenus. Tout le monde est gagnant !

Les formes de collaboration avec les influenceurs BtoB varient : soit la marque produit le contenu et le diffuse sur les différents comptes de l’influenceur, soit le créateur de contenu se charge de la mission et publie son article, sa vidéo ou sa photo sur ses réseaux sociaux après la validation de la marque.

En moyenne, les plateformes Social Média utilisées par les entreprises BtoB pour diffuser et promouvoir leurs contenus sont les suivantes :

  • LinkedIn et Twitter pour un contenu plus officiel ;
  • Facebook et Instagram pour toucher un maximum d’internautes ;
  • YouTube et les blogs professionnels pour un contenu plus dynamique.

Le Marketing d’influence est la version moderne d’un concept aussi vieux que le monde qu’est le bouche-à-oreille. Les consommateurs mettront plus facilement leur argent dans un produit ou service testé et approuvé par un autre consommateur ou une personne en qui ils ont confiance que sur une offre vue à la télévision.

L’influenceur est donc un allié de taille pour promouvoir votre entreprise et accroître votre notoriété. C’est pourquoi vous devriez revoir votre stratégie d’e-marketing.

Le marketing d’influence, y avez-vous pensé ?

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