Pourquoi faire des publicités sur Facebook ?

Pourquoi faire des publicités sur Facebook ?

Vous êtes artisan ? Commerçant ? Ou même dirigeant d’une TPE/PME ? Vous souhaitez trouver de nouveaux prospects et clients pour votre business ? Avez-vous déjà essayé les réseaux sociaux ? Facebook par exemple ?

Beaucoup d’entrepreneurs se sont hâtés de créer des posts avec photos, vidéos et publications. Mais les résultats escomptés ne sont pas aux rendez-vous.

Avez-vous essayé les publicités sur Facebook ? C’est un excellent moyen d’accélérer votre visibilité et de trouver de nouveaux prospects. Aujourd’hui nous donnons la parole à notre partenaire Christophe Egloff gérant chez Informatique57, expert en campagne publicitaire.

La publicité Facebook accessible à tout le monde

En effet, tout le monde peut faire de la publicité. À condition que vous ayez une « page entreprise », et non un compte privé.
Il y a deux façons de faire de la publicité :

  • Soit « booster » des publications qui apparaissent déjà dans votre page,
  • Ou se rendre sur le gestionnaire de publicités (un peu plus complexe, mais il permet de faire des pubs plus poussées et plus ciblées).

On peut choisir son Audience

Voilà le gros problème que je rencontre assez régulièrement. Beaucoup d’entrepreneurs se lancent dans les publicités Facebook et ils ne créent pas d’audiences personnalisées.
C’est la base du marketing digital. Il faut cibler les bonnes personnes. L’objectif est d’optimiser votre budget publicitaire et d’afficher vos publicités à des personnes qui vont trouver un intérêt.

Un ciblage super intéressant

En effet, grâce aux Statistiques d’audiences (Audience Insight), vous pouvez cibler les bons prospects. Facebook propose des options de ciblage « alléchantes » : ville, pays, âge, sexe, centre d’intérêt, etc.
Très intéressant pour avoir une audience adéquate à ses objectifs marketing.

Il faut définir un objectif marketing

Je veux plus de visibilité locale pour mon entreprise ? Je souhaite générer des contacts avec mes futurs clients ? J’ai une offre promotionnelle à transmettre ? Il existe beaucoup d’objectifs. Il faut choisir un objectif par campagne et UN SEUL !!

Avec un minimum de budget, on peut avoir un « grand impact »

Avec Facebook Ads, vous pouvez faire des campagnes publicitaires avec des budgets adaptés à vos besoins (1€/jours, 2€/jours, 30€/jours, etc.).
Pour une première publicité, je préconise toujours un test de 10€/jours pendant 7 jours. Ensuite il faut analyser le retour sur l’investissement. Mais faire une publicité de 10€/jours (soit 70€, et toucher environ 30 000 personnes*, c’est un bon début, n’est-ce pas ?)

On peut faire du « retargeting»

Ça y est, le premier mot « barbare » 😉 !! Et pourtant, c’est un outil extrêmement important et utile pour votre business. Le retargeting est une pratique publicitaire qui consiste le plus souvent à cibler un individu qui a visité un site Internet, mais pour lequel il n’y a pas eu achat ou transformation lors de cette visite.
Petit exemple : votre première publicité ciblée sur un de vos produits (exemple : pourquoi acheter cette huile de massage ?) a généré environ 120 visites sur votre site Web. Vous pouvez recibler ses 120 personnes avec une autre publicité en proposant 15% de réduction avec un code Facebook.

Statistiques à l’appui

Avec Facebook Ads, vous pouvez calculer votre retour sur investissement. Vous avez fait une publicité de 70€ ? Vous avez eu 120 visiteurs sur votre site Web ? 40 likes supplémentaires ? 3 contacts par mails ? Etc. Avec l’outil d’analyse de Facebook, on sait pourquoi on dépense de l’argent dans les publicités et si le retour sur investissement est valable !

 

En conclusion

Vous l’avez donc compris, avec une bonne préparation de son marché cible, d’une bonne audience, et avec des budgets relativement modestes, on peut accélérer son business grâce aux publicités Facebook.

* C’est un exemple, tout dépend du ciblage (géographique, centre d’intérêt, etc.)

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